About Elevator Pitch

Cuando nos encontramos con un cliente potencial llevar un discurso breve de presentación preparado puede ser la clave para hacer negocios, ese es precisamente un Elevator Pitch. Surge en Estados Unidos en las reuniones entre emprendores e inversionistas. Su razón de ser es la siguiente:

“Si coincides con el inversor estratégico para tu negocio en el ascensor, debes ser capaz de explicarle tu idea y captar su atención en el tiempo en que el ascensor llega al Hall”. 

Pero así como puede ser efectivo para motivar inversionistas, puede serlo para conseguir clientes. A continuación hablaremos sobre el Elevator Pitch.

¿Qué es un Elevator Pitch?

Un Elevator Pitch es un breve discurso de presentación nuestra, y de nuestro proyecto (negocio, idea, producto o servicio).

¿Para qué sirve?

La  finalidad es despertar el interés de un cliente potencial o inversionista en nuestro proyecto y concertar un segundo encuentro.

Una estructura general.

Aunque hay muchas configuraciones, aquí mostramos una estructura general (la cual puede variar de acuerdo a la situación). La intención es elaborar un discurso breve que despierte la curiosidad del receptor, un mensaje que cumpla el objetivo.

 1. ¿Quién eres Tú? 

¿Quién es Tu Proyecto?.

• Cuál es tu nombre, tu puesto, cuál es tu papel dentro del proyecto.
• Cuál es el nombre de tu proyecto.
• En qué consiste tu proyecto.
• Quiénes son tus clientes. Cuál es tu mercado, Cuál es tu sector.
• Quién es tu competencia
• Cuál es tu modelo de negocio
• Hacer énfasis en lo relevante, no en lo más reciente.

2. ¿Qué problema existe? 

¿Cómo lo resuelves? 

¿Cómo te diferencias del resto?

• Qué problema existe que tus competidores no están atendiendo.
• Cuál es tu razón de ser, por qué eres diferente, por qué eres mejor 
• Cuáles son tus habilidades distintivas
• Cuál es tu experiencia
• Qué ventajas tienes sobre tus competidores
• Cuál es tu conocimiento clave del sector

3. ¿Cuáles son los Beneficios para tus clientes?

• Propuesta de valor.
• En dónde radica la fuente del beneficio.
• Qué opciones tienen tus clientes para maximizar sus beneficios contigo.

4. ¿Cómo reciben mayor información?

¿Cómo te contactan?

• Tarjeta de presentación.
• Página web.
• Números de Teléfono, e-mail, etc.
• Dirección de oficinas.
• Una fecha para un segundo encuentro.

Algunos TIPS
Algunas de las recomendaciones son:

1. Atraer la atención desde el primer segundo.
2. Tienes poco tiempo, sé consistente y coherente.
3. Probarlo antes con familiares y amigos.
4. Transmítirlo en el momento adecuado, no forzar la situación. 
5. Evitar decirlo de memoria. Ser flexible de acuerdo a la situación y al interlocutor. 
6. La intención del Elevator Pitch es avisar que resuelves un problema, no que vendes algo. 
7. No prometer lo que no puedas cumplir.  
8. Estar listo para responder dudas emergentes.

Top 5 de Ejemplos   
5 http://www.youtube.com/watch?v=LOcikB8Y63g 

4

3 http://www.youtube.com/watch?v=j_5gWxuRt14 

2 http://www.youtube.com/watch?v=nOvgETNTfaU
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Fuentes:
http://www.historiasdecracks.com/2010/07/como-presentarte-para-transmitir-tu-marca-personal-el-elevator-pitch/
http://proyectos-innovacion.com/tecnicas-de-creatividad/elevator-pitch/
http://www.youtube.com/watch?v=gUdSeApD83g
http://www.youtube.com/watch?v=OW2FsCqVtpA
http://www.youtube.com/watch?v=rFPbnDfZUus
http://winred.com/ideas-negocios/que-es-un-elevator-pitch-ideas-y-consejos/gmx-niv101-con10702.htm
http://www.youtube.com/watch?v=_29EI1o_Es4
http://www.youtube.com/watch?v=Vv1V7xn8mx8
http://www.youtube.com/watch?v=EYfp_h5BNCE
http://www.youtube.com/watch?v=URmG1FNnHBQ
http://www.youtube.com/watch?v=0PAevufXA3Q
http://www.youtube.com/watch?v=HMimxHz8ZMohttp://manuelgross.bligoo.com/20120315-elevator-pitch-las-cinco-etapas-claves-de-tu-discurso-de-ascensor