About Elevator Pitch

Cuando nos encontramos con un cliente potencial llevar un discurso breve de presentación preparado puede ser la clave para hacer negocios, ese es precisamente un Elevator Pitch. Surge en Estados Unidos en las reuniones entre emprendores e inversionistas. Su razón de ser es la siguiente:

“Si coincides con el inversor estratégico para tu negocio en el ascensor, debes ser capaz de explicarle tu idea y captar su atención en el tiempo en que el ascensor llega al Hall”. 

Pero así como puede ser efectivo para motivar inversionistas, puede serlo para conseguir clientes. A continuación hablaremos sobre el Elevator Pitch.

¿Qué es un Elevator Pitch?

Un Elevator Pitch es un breve discurso de presentación nuestra, y de nuestro proyecto (negocio, idea, producto o servicio).

¿Para qué sirve?

La  finalidad es despertar el interés de un cliente potencial o inversionista en nuestro proyecto y concertar un segundo encuentro.

Una estructura general.

Aunque hay muchas configuraciones, aquí mostramos una estructura general (la cual puede variar de acuerdo a la situación). La intención es elaborar un discurso breve que despierte la curiosidad del receptor, un mensaje que cumpla el objetivo.

 1. ¿Quién eres Tú? 

¿Quién es Tu Proyecto?.

• Cuál es tu nombre, tu puesto, cuál es tu papel dentro del proyecto.
• Cuál es el nombre de tu proyecto.
• En qué consiste tu proyecto.
• Quiénes son tus clientes. Cuál es tu mercado, Cuál es tu sector.
• Quién es tu competencia
• Cuál es tu modelo de negocio
• Hacer énfasis en lo relevante, no en lo más reciente.

2. ¿Qué problema existe? 

¿Cómo lo resuelves? 

¿Cómo te diferencias del resto?

• Qué problema existe que tus competidores no están atendiendo.
• Cuál es tu razón de ser, por qué eres diferente, por qué eres mejor 
• Cuáles son tus habilidades distintivas
• Cuál es tu experiencia
• Qué ventajas tienes sobre tus competidores
• Cuál es tu conocimiento clave del sector

3. ¿Cuáles son los Beneficios para tus clientes?

• Propuesta de valor.
• En dónde radica la fuente del beneficio.
• Qué opciones tienen tus clientes para maximizar sus beneficios contigo.

4. ¿Cómo reciben mayor información?

¿Cómo te contactan?

• Tarjeta de presentación.
• Página web.
• Números de Teléfono, e-mail, etc.
• Dirección de oficinas.
• Una fecha para un segundo encuentro.

Algunos TIPS
Algunas de las recomendaciones son:

1. Atraer la atención desde el primer segundo.
2. Tienes poco tiempo, sé consistente y coherente.
3. Probarlo antes con familiares y amigos.
4. Transmítirlo en el momento adecuado, no forzar la situación. 
5. Evitar decirlo de memoria. Ser flexible de acuerdo a la situación y al interlocutor. 
6. La intención del Elevator Pitch es avisar que resuelves un problema, no que vendes algo. 
7. No prometer lo que no puedas cumplir.  
8. Estar listo para responder dudas emergentes.

Top 5 de Ejemplos   
5 http://www.youtube.com/watch?v=LOcikB8Y63g 

4

3 http://www.youtube.com/watch?v=j_5gWxuRt14 

2 http://www.youtube.com/watch?v=nOvgETNTfaU
1

Fuentes:
http://www.historiasdecracks.com/2010/07/como-presentarte-para-transmitir-tu-marca-personal-el-elevator-pitch/
http://proyectos-innovacion.com/tecnicas-de-creatividad/elevator-pitch/
http://www.youtube.com/watch?v=gUdSeApD83g
http://www.youtube.com/watch?v=OW2FsCqVtpA
http://www.youtube.com/watch?v=rFPbnDfZUus
http://winred.com/ideas-negocios/que-es-un-elevator-pitch-ideas-y-consejos/gmx-niv101-con10702.htm
http://www.youtube.com/watch?v=_29EI1o_Es4
http://www.youtube.com/watch?v=Vv1V7xn8mx8
http://www.youtube.com/watch?v=EYfp_h5BNCE
http://www.youtube.com/watch?v=URmG1FNnHBQ
http://www.youtube.com/watch?v=0PAevufXA3Q
http://www.youtube.com/watch?v=HMimxHz8ZMohttp://manuelgross.bligoo.com/20120315-elevator-pitch-las-cinco-etapas-claves-de-tu-discurso-de-ascensor

Snowden: Exhibiendo a los espías.

Edward Snowden, un técnico en computación de 30 años que trabajaba para la empresa Booz Allen Hamilton es perseguido por el gobierno de Estados Unidos. Trabajando como contratista de la Agencia de Seguridad Nacional (NSA) de ese país, Snowden filtró una serie de información gracias a la cual se conocieron detalles de programas de espionaje que mantiene el gobierno estadounidense sobre muchos países, incluído México.

¿Qué información filtró Snowden?

Desde Hong Kong, Snowden filtró información a los periódicos The Guardian y The Washington Post, sobre el programa de la administración Obama para detectar objetivos potenciales de ataques cibernéticos. También sobre cómo la NSA ha tenido acceso a información personal en cuentas de Microsoft, Apple, Google y Facebook a través del programa PRISM, y cómo la administración de Obama ha forzado a Verizon a abrirles sus bases de datos. Más escandaloso ha sido el espionaje a sus socios de la Unión Europea, a lo cual Obama ha respondido que "el espionaje es algo común".

¿Cuál ha sido el recorrido de Snowden?

Al principio Snowden no reveló su identidad cuando filtró información a los diarios. Salió de Hawai con rumbo a Hong Kong. Después abandonó China y actualmente se encuentra en un aeropuerto de Moscú esperando resolver su situación legal. Snowden ha pedido asilo político a 21 países, entre ellos Ecuador, Venezuela y Cuba.

“dispuesto a sacrificar todo eso porque no puedo permitir que el gobierno de Estados Unidos destruya la privacidad, la libertad de internet y de las libertades fundamentales de las personas alrededor del mundo con esta maquinaria de vigilancia masiva que están construyendo en secreto".

Edward Snowden

¿Qué delito se le imputa?

Snowden tiene orden de arresto del gobierno de Estados Unidos, los cargos son espionaje,  robo y robo de propiedad del gobierno. Los tres cargos supondrían una pena de 10 años.

¿Cuál es la relevancia de las filtraciones de Snowden?

Como bien dicen, todos suponemos que existe  espionaje entre países, pero gracias a estas filtraciones, la Unión Europea y cualquier estado afectado podrá presentar cargos legales contra Estados Unidos con pruebas.

Para un ciudadano de a pie como yo, la importancia de las filtraciones de Snowden residen en las luchas locales por la seguridad y privacidad como usuarios de internet. 


desde el castillo 

Esta semana varias noticias relacionadas a Snowden han dado la vuelta al mundo. Quizá la más importante es la negativa de Francia y Portugal al presidente Evo Morales de aterrizar en su territorio luego de que el gobierno de Bolivia declaró que consideraría el asilo a Snowden. Esto ha desatado una indignación a nivel mundial y le abre la puerta a un posible conflicto diplomático entre los países de Unasur y la Unión Europea.

No sólo eso, realmente expone la falta de soberanía en la toma de decisiones políticas que existe en Europa y en muchos países como México, quien ni siquiera ha emitido una nota diplomática o una queja ante algún tribunal por las violaciones a la seguridad nacional.

Por otro lado, ahora que tenemos certeza sobre cómo un estado extranjero realiza espionaje sobre los ciudadanos mexicanos en nuestro territorio,  es necesario impulsar reformas a las leyes de protección de datos personales donde se cubran estas lagunas legales (desde mi punto de vista, diseñadas para estos propósitos) e instar a nuestras autoridades para que hagan su trabajo y nos protejan como es su obligación.

En el siguiente enlace puede firmarse una petición para frenar la persecución de Edward Snowden: http://alzatuvoz.org/porsnowden/

"No hice nada malo. Soy un convencido de que deben ser los ciudadanos los que decidan sobre el poder que le otorgan al Estado y no un burócrata de turno"

Edward Snowden

Fuentes:
http://www.lasillarota.com/noticias/item/71532-francia-y-portugal-niegan-aterrizaje-a-evo#.UdNWtV30NXM.twitter
http://alt1040.com/2013/07/ecuador-denuncia-microfono-embajada-de-londres?utm_source=dlvr.it&utm_medium=socialnetworks&utm_campaign=Twitter
http://www.adnpolitico.com/gobierno/2013/07/02/los-21-posibles-destinos-de-edward-snowden
http://mexico.cnn.com/mundo/2013/07/02/snowden-abandona-el-plan-de-permanecer-en-rusia-asegura-un-funcionario
http://es.wikipedia.org/wiki/Edward_Snowden
http://homozapping.com.mx/2013/07/el-thriller-de-snowden-el-capitulo-kirchner-y-el-revuelo-en-redes-sociales/
http://es.wikipedia.org/wiki/PRISM_%28programa_de_vigilancia%29
http://www.bbc.co.uk/mundo/ultimas_noticias/2013/07/130701_ultnot_espionaje_eeuu_mexico_ue_nc.shtml
http://www.elpasotimes.com/spanish/ci_23514401/presentan-denuncia-penal-contra-snowden
http://news.yahoo.com/presentan-denuncia-penal-contra-snowden-212115406.html